——談優(yōu)勢企業(yè)的后續(xù)發(fā)展問題

3月11日，市委統(tǒng)戰(zhàn)部楊慶林部長在高新區(qū)組織部崔志強部長陪同下考察法因，并與公司董事長李勝軍就企業(yè)發(fā)展問題做深入交流。

楊部長在法因數(shù)控調(diào)研民營企業(yè)的發(fā)展情況時強調(diào)，統(tǒng)戰(zhàn)部作為溝通企業(yè)與政府的紐帶，應(yīng)該把經(jīng)濟工作貫穿始終，更好地為企業(yè)尤其是非公有制企業(yè)服務(wù)，為創(chuàng)建和諧社會而有所作為。同時他也對法因數(shù)控的后續(xù)發(fā)展提出了自己的設(shè)想，“優(yōu)勢企業(yè)在發(fā)展自身經(jīng)濟的過程中，應(yīng)該多方面地兼顧上下游企業(yè)的利益，為實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的目標(biāo)多加探索。”

李勝軍董事長在座談中“笑納”了楊部長的建議，表示“只有幫助客戶賺錢自己才能賺錢”，這在法因已經(jīng)成為一種深入人心的經(jīng)營理念。據(jù)李董事長介紹，法因正在謀劃與互補性的企業(yè)合作，共同建設(shè)型鋼、中厚板及線材的全國性區(qū)域加工配送中心。他還很誠懇地表示，“法因這么做并不是單純地想分下游產(chǎn)業(yè)鏈的一杯羹，而是通過與客戶的共贏使自身的縱深性更強，并最終促成法因數(shù)控鋼結(jié)構(gòu)成套加工裝備的銷售。”同時他還向楊部長匯報了法因在營銷模式上的兩點創(chuàng)新，一是從賣設(shè)備到提供整體加工方案的轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的解決之道；二是以建立展示加工中心為契機，培育體驗式營銷的新模式，讓客戶真正體驗到設(shè)備、工藝、模具的成套性，并間接降低自己的營銷成本。

除了營銷理念的不斷更新，法因數(shù)控也在著手規(guī)范自己的產(chǎn)品體系，在門類齊全的基礎(chǔ)上，力求突出鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的主業(yè)，做足復(fù)合化和成套化的優(yōu)勢。此外，軟件和硬件二者兼?zhèn)?、大大?yōu)于同行的能力，也使法因有更多的實力開發(fā)新產(chǎn)品，并鍛煉出了較強的市場適應(yīng)能力，易于根據(jù)競爭形勢的變動，適時地做出發(fā)展方向的跟蹤調(diào)整，就比方公司近期在風(fēng)電、核發(fā)電、海水淡化等領(lǐng)域的積極拓展。李董事長說，“國家新批給的兩個國家標(biāo)準(zhǔn)制定項目，也在很大程度上反映了法因在同行中的地位，并且獲得了相應(yīng)的資金支持。”

楊部長通過實地考察法因的生產(chǎn)車間，了解法因產(chǎn)品的品種和基本性能，并在聽取了李董事長對企業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展方向、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等情況的介紹后，逐漸增強了對法因的信心，他表示法因是一個“有實力、有潛力、有團隊、有文化”的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，希望法因能夠更加積極主動地利用好國家的產(chǎn)業(yè)政策和高新區(qū)的發(fā)展平臺，在06年和07年積淀的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)08年的爆發(fā)與飛躍。

法因數(shù)控市場部

2008．03．011

稿件來源：法因數(shù)控